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Das Undenkbare denken – und richtig handeln: wie Sie stockende Projekte und...
Im Arbeits- und Geschäftsleben gehören Verhandlungen zum Alltag. Manche Verhandlungen nehmen wir vielleicht gar nicht als solche war. Im Grunde ist aber schon die Bitte an einen Kollegen eine kleine...
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Warum im Vertrieb die regelmäßige Akquise zwingend notwendig ist
Viele Verkäufer tun sich mit professioneller Terminierung schwer. Ein Unding, schließlich ist eine Neukundengewinnung kaum möglich, wenn man nicht beherzt telefonieren und terminieren kann....
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Digital Consultancy: Chance oder Risiko?
Die digitale Transformation der Wirtschaft macht vor der Beraterbranche nicht halt. Zu Recht, denn die moderne Informations- und Kommunikationstechnik bietet viele Möglichkeiten, Beratungsprozesse zu...
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Umsetzungsstarke Menschen gestalten die Veränderung
Es ist bereits allerorten spürbar: das Ende des Aufschwungs. Das Schreckgespenst der Rezession geistert unheilvoll am Horizont und in den Köpfen der Verantwortlichen. Konjunkturprogramme werden...
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Wie man aus Ex-Kunden Stammkunden macht
Wer sind die attraktiveren Kunden: Neukunden oder Ex-Kunden, die nach einiger Zeit der „Abstinenz“ sagen „Wir möchten wieder mit Ihnen zusammenarbeiten“? Eindeutig die Rückkehrer, da sie in der Regel...
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Firmeninterner Trainer, Berater oder Coach werden
Das Alter der Belegschaften steigt. Also stehen die Betriebe vor der Herausforderung, auch ihren älteren Mitarbeitern eine Entwicklungsperspektive zu bieten – zum Beispiel als Trainer oder Coach ihrer...
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Was muss ein Vertriebs- und Sales-Coach können?
Wenn es um den Verkauf komplexer Produkte und Dienstleistungen geht, genügt es nicht, Mitarbeiter auf zwei, drei Seminare zu schicken, um sie als Verkäufer zu qualifizieren. Dann benötigen sie auch...
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Agile Führung – Wie sieht der Führungsstil konkret aus?
Agile Führung – so lautet ein Buzzword in der aktuellen Managementdiskussion. Das klingt gut! Doch eine agile Führung, die weitgehend auf eine Selbstorganisation der Mitarbeiter setzt, setzt einen...
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Mindset – Wie wichtig ist die innere Einstellung?
Oftmals träumen wir von dem Leben, das wir eines Tages führen wollen, dem Traumjob, der hoffentlich bald vor der Türe steht oder der Beziehung, die uns endlich wirklich ausfüllt. Das ewige Warten auf...
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Berufs- und Karriereziel: „Führungskraft“
„Früh übt sich, wer ein Meister werden will.“ Dieses Sprichwort gilt auch für Führungskräfte. Deshalb sollten junge Frauen und Männer, die Führungskraft werden möchten, früh damit beginnen, die...
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Modernes Personalmanagement auch für kleinere Betriebe rentabel
Wer die Personalstruktur in Kleinbetrieben mit der beim Mittelstand oder bei Großunternehmen vergleicht, der stößt schnell auf eine Besonderheit. Insbesondere die Multis rekrutieren ihren...
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Eine Leadership-ID entwickeln – Die wichtigsten Aspekte
Führungskräfte müssen, um in ihrem komplexer werdenden Umfeld erfolgreich zu agieren, zunehmend wissen: Wofür stehe ich und wofür nicht? Sie benötigen eine Leadership-Identity, die ihnen als Kompass...
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Unternehmenstransformation: So werden Organisationen zukunftsfit in 5 Schritten
Die wesentliche Aufgabe von Führungspersonen ist heute die, ihr Unternehmen in die Zukunft zu leiten und dessen Fortbestand dort zu sichern. Digitalisierung. Agilität und Disruptionsbereitschaft...
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8 Tipps für bessere strategische Entscheidungen
Strategische Entscheidungen treffen wir oft nicht so rational wie wir denken. Das kann im Extremfall unsere berufliche Existenz oder den Fortbestand unseres Unternehmens gefährden. Das Modell des Homo...
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Verantwortung übernehmen als Unternehmensstrategie: Corporate Social...
Der Begriff Corporate Social Responsibility (CSR) ist in der heutigen Zeit ein wichtiger Aspekt, der in jeder Unternehmensstrategie eingeplant werden muss. Es geht darum, als Unternehmen für seine...
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Vertrauen – das Erfolgsrezept in der Mitarbeiterführung
Der Kern von Erfolg im Unternehmen und von Erfolg auf dem Markt ist Vertrauen. Sich selbst etwas zuzutrauen für die eigene Karriere als Führungskraft, Gründer, Selbstständiger oder Unternehmer, aber...
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Kompetenzen einer agilen Vertriebs-Führungskraft in der VUKA-Welt
Aktuelle Schlagworte wie „Agiler Vertrieb“ und „Vertrieb 4.0“ suggerieren: Im Vertrieb muss alles anders werden! Dies ist im B2B-Vertrieb meist nicht der Fall. Doch auch hier sollte man regelmäßig...
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Berufe der Zukunft
Der Arbeitsmarkt und die Anforderungen verändern sich laufend. In den letzten 20 Jahren haben wir dahingehend fließende Veränderungen bemerkt. Besonders interessant jedoch sind die letzten 5 Jahre....
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Durch Selbstcoaching selber Lösungen erzielen und Krisen vermeiden
In unserer modernen, von rascher Veränderung geprägten Welt, benötigen wir zunehmend die Kompetenz, uns selbst zu coachen. Davon ist die Wiener Coach-Ausbilderin und Buch-Autorin Sabine Prohaska...
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„New Work“ – Eine moderne (Selbst-)Ausbeutung?
Soeben las ich mal wieder einen Artikel, genauer gesagt ein Interview in Wirtschaftswoche.de zum Thema New Work mit der Überschrift „Niemand kann sich acht Stunden konzentrieren“. In ihm wird Lasse...
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